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终端的开发对新酒品牌的重要性

发布日期:2020-01-24 作者:飞天茅台酒多少钱 点击:

       有很多刚刚面世的酒品牌企业,品牌的定位和推广都做的不错,但是一开始进入销售环节的时候,就开始乱了套了。结果是许多品牌都没有按照一开始初制定的计划执行,企业一开始就处在了一个迷茫期,不知道该如何。就飞天茅台53度小编了解对于一些已经活跃于市场许多年的老品牌来说,他们只需要加强推广,就能有很好的销售,但是对于新品牌,他们缺的却是后者,也就是对终端的开发。


       开发什么样的终端,要看企业的定位与品牌是什么样的,绝不能乱了套。什么样的终端适合什么样的品牌,比如有的适合超市,有的适合夜场,企业一定要找到适合自己的终端才能动销。


       一些企业开发终端很盲目,不知道该怎么做。这对于一个新品牌来说是致命的,可以说,只有对一个终端的有效管理,才能让一个品牌真正成活。

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       一般来说,有了好的产品,好的管理团队,接下来就是要找到好的终端,之后是进行有效的促销,才能成就一番大事。飞天茅台批发小编告诉你品牌做得再好,没有好的终端配合,所有的品牌定位与管理,都是无用功。那么,什么是好的终端,首先是要适合你的品牌定位,与目标人群的生活圈相吻合的,其次要有非常高的铺货率。满足了这两点,才能让终端活起来,活起来的意思,是他能动销产品。


       所以,适合的终端是要分清终端的类型,还要进行必要的选择,比如,一类是即饮场所,如中饭店、酒楼、快餐店,另一类是非即饮场所,即消费者只是通过这个售点买酒,但却在另外的地点饮用,这样的终端主要包括社超市、便利店、食杂店、杂货店、酒行等等。飞天茅台酒多少钱小编建议企业在布置终端的时候,要对网点进行普查工作,了解区域网点的数量、分布、业态、销量、销售品牌、本业产品的市场情况等,这些是企业铺货工作的开始工作,一定要先搞清楚。


       在白酒旺季来临前铺货,企业要制定清晰的终端覆盖策略规划,如确定终端分级的标准并对终端分级,确定不同终端的铺货政策、铺货率目标等,并且要细化到可执行的终端覆盖的推动计划,使铺货大战能系统的有步骤的开展。


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