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新酒上市需要做些什么工作呢?

发布日期:2020-01-06 作者:飞天茅台酒多少钱 点击:

          行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。那么,新品上市之前都要做哪些准备?需要做哪些工作?下面飞天茅台酒多少钱小编为大家阐释酒水新品区域市场上市的几个步骤,以供分享。

        

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              步骤1:确定5项政策后再上市

              先定好上市策略再上市,良好的策略可以事半功倍,盲目开始则事倍功半,开局不顺容易损伤士气,将市场做成“夹生饭”,因此要特别注意。要求事先定好以下策略:

        

              1、定陈列政策:即有奖陈列做排面,需提前拟定好陈列合同。例如:要求**产品3*3陈列,保持排面则每月赠送1瓶本品。陈列政策是目前核心终端展示较为有效的手段,商家可以根据自身市场的状况进行调整。

        

              2、定首单政策:即首单有奖促进货:要求得奖门槛低,主要是刺激进货。例如:现金进2件**产品即可获赠1瓶食用油(米、面、电锅等价值感较强的实物),仅为首单活动,之后不可延续。

        

              3、定核心店政策:提前拟定核心店政策,并准备好核心店合同。主要流行的基础项目有:月度返利、季度返利、生动化奖励、婚宴推荐奖励、品鉴会支持等。

        

              4、定上市主题活动:即配合上市的消费者主题促销活动,主要是通过活动宣传营造氛围,通过促销降低动销难度,提升消费者购买的概率。

        

              5、定业务员激励政策:兵马未动,粮草先行,需要设置基础奖励。

           

              以上五个内容是新品上市之前必须要确定的,同时一些需要准备的材料也要提前准备完善,业务人员也要提前进行系统性的培训,对市场的各项政策都可以清晰流利的给终端表达。

        

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              步骤2:5个要点选出目标网点

              新品上市前还要全面摸排辖区内终端网点,针对性的选择出目标网点,酒水商家都明白“28”原则的道理,切勿广撒网、全面开花来做,聚焦有限资源到有效终端,才能有良好的结果。飞天茅台酒53度小编建议可按以下步骤进行:

        

              1、确定目标网点的类型。

        

              2、确定商业圈。

        

              3、贴近竞争对手选网点:优先选择同价位竞争对手销量大的网点。对终端网点提前分级,一般将终端网点分成3个级别,即:

        

              核心店,能够和我方深入合作,签订核心店合同,是主要的动销、氛围营造、起量场所;

        

              陈列店,店面位置较、形象好,有一定销售能力,是提高铺市率,补充氛围和补充销量的场所,与我方签订陈列合同;

        

              普通店,条件一般、或者合作意向弱,可以暂缓做工作。

        

              4、首批上市网点需集中:上市初期选择的网点要集中在某一优势区域,遵循,1、先易后难;2、先核心区域后普通区域;3、每个区域跑透的原则。集中后便于聚焦团队精力、资源在小范围内营造氛围、制造动销,也便于开展后续工作。

        

              5、首批上市网点要备案:针对首批铺市的网点,我们商家一定要提前做好档案管理制度,把每一个网点的详细信息都要登记在案,例如:姓名、电话、地理位置、享受政策、目前主销产品、店面规模、团购资源状况等,以便于商家后续拜访跟踪。其实看似简单的工作,很多商家都没有引起重视。

        

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              步骤3:5步完成集中快速铺市

              集中快速铺市优势明显,速度快、效率高,不让竞争对手有反应时间,集体作业动作不易走形、可培养团队铺市经验,能快速制造影响等等。集中铺市可按以下步骤进行:

        

              1、准备铺市工具。

        

              2、规划铺市路线。

        

              3、组建突击小组。

        

              突击铺市:带好工具,按照规划好的队伍、路线开始铺市,记得填写终端拜访记录表、终端汇总表。

        

              总结再回访:一个小组按规划跑完3条路线后,可以花半天时间专门研究总结,之后带着工具再将前3天的路线回访一遍。

        

              步骤4:分情况召开上市发布会

              开大会即召开上市发布会,是目前区域市场集中上市的主要途径,可以通过会议快速建立影响。上市前期召开上市会:飞天茅台批发小编告诉你如果经销商资源有良好的渠道资源,可以在铺市前将熟悉的目标客户集中邀请到一起召开上市发布会,会上集中公布政策,邀请大家进货,可以起到快速启动的目的。

        

              上市中期召开上市会:如果经销资源一般,达不到上市即开会的条件,可以在完成首轮铺市后需要二次进货的时间节点召开上市发布会,集中公布政策,邀请大家进货。

        

              以上是作者针对酒水新品区域市场上市的一些自己的见解,一个新品在一个特定的市场从进入到畅销是一个漫长的过程,也需要对消费者精耕细作才得以达到。

        

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